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      瞄準中小企業 鵬博士要做上云與數字化服務專家
      2020-10-26 02:22

      轉載自IDC圈,作者:孫偉敬

      2020年, 我國云計算產業走到第十個年頭。十年間,云廠商和IDC服務商迎來巨變,云計算的應用也為各行業帶來了生產經營的新模式,大型企業“上云”的成功案例屢見不鮮。當新冠疫情來襲,眾多沒有“上云”的中小企業業務被迫中斷,更是凸顯了企業“上云”的重要性。


      中小企業為何難上云

      作為國民經濟的重要組成部分,中小企業被稱為社會經濟的“毛細血管”。資料顯示,我國有約4000萬家中小企業,占全國企業總數的99%,創造了全國50%以上的稅收。然而在近二十年的互聯網新技術狂奔中,與大型企業相比,這些中小企業對新技術的認識和應用明顯落后于產業周期,云計算正是其中的典型。

      由于成本高、管理弱等原因,部分中小企業過去對上云持觀望態度,直到今年疫情才意識到上云的迫切性。轉變觀念后,更大的問題橫亙在這些中小企業面前:如何上云?

      無論是上云前的規劃、設計,上云的實施部署,上云后驗證和維護,都需要專業人才。而除了一些新興科技型中小企業,大部分中小企業沒有專門的IT部門或部門力量薄弱,不具備自己完成上云的能力,更遑論像大企業一樣組建多云多網絡的環境。

      誰能為中小企業提供一站式端到端的上云指導和服務?云廠商?基礎電信運營商?還是網絡服務商?鵬博士給出了一份新答案。


      鵬博士:新一站 智慧云網

      此前,很多人對鵬博士的印象有兩個:“網”——全國第四、民營第一大電信運營商,于今年9月出售長城寬帶實施輕資產轉型;“IDC”——國內規模領先的第三方數據中心廠商,提出15萬個機柜的發展目標和HOMM模式,而“幫助企業上云和數字化轉型”這一角色似乎離鵬博士給人的固有印象有點遠。直到近期參加鵬博士與阿里云的云網業務合作簽約儀式,筆者才發現,鵬博士不僅成功發力云網業務,更給自己增加了一個新定位——“中國中小企業上云與數字化服務專家”。

      為何涉足云網業務?又為何將客戶瞄準中小企業?鵬博士集團常務副總裁呂衛團在接受記者采訪時,對上述疑問進行了詳細解答。


      任何行業都有周期性,而云網融合已經成為云計算毋庸置疑的發展趨勢,該行業正處于快速增長期。呂衛團表示,在國家自上而下貫徹數字化轉型、推動全面上云的當下,中國企業全面云化勢不可擋,云網服務市場將迎來發展高潮。基于這一判斷,鵬博士于2019年1月成立了云網事業部,正式轉型發展云服務。2020年疫情的突襲,加快了企業上云進程,也證明了鵬博士這一轉型決定的正確性。

      “為中國中小企業提供上云和數字化轉型服務”,則是在基于客戶需求下的差異化定位。大型企業擁有專業的IT部門參與和實施上云,云廠商也會針對大客戶需求給出適合的解決方案,上云過程基本順暢。中小企業則并非如此,其上云的迫切性和痛點帶來了巨大的空白業務市場。因此,鵬博士針對國內四千萬中小企業上云的需求,打造了云網業務,提供一站式的云+網+MSP的上云與數字化解決方案,幫助中小企業輕松實現“上云、用云、管云”。


      智慧云網 優勢獨特

      云與網高度協同,互為支撐,最終目的是服務于企業上云。當前,云網服務市場火熱,基礎電信運營商、網絡服務商、云廠商們紛紛進軍云網業務,鵬博士優勢何在?呂衛團從三個方面進行了總結:

      首先是資源優勢。作為一家網原生的企業,鵬博士圍繞北上廣深在全國運營了15個數據中心,連接主流云廠商,采用SDN技術的DCI互聯實現了數據中心—數據中心、數據中心—云、云—云之間的互聯,可以滿足客戶不同的業務場景與需求。此外鵬博士還搭建了覆蓋全球的高速虛擬專用網絡,包括中國內地212個城市,到香港特區、臺灣地區、韓國、美國、加拿大等國家和地區。這樣基礎設施和網絡資源,可謂雄厚。

      其次是服務能力優勢。鵬博士及長城寬帶在全國的眾多網絡維護分公司和網點均為直營,擁有10000+網絡運維工程師,保證了在全國范圍內均可為客戶提供標準的云網一體化服務。2019年8月,鵬博士成為阿里云全國唯一混合云網絡專家服務提供商,至今已經擁有300+ ACP云計算認證工程師。

      第三,客戶優勢。成立至今,鵬博士沉淀了20萬政企客戶資源,在現有網絡服務的基礎上,這些企業對增加云、MSP服務并不排斥,因此鵬博士的云網業務客戶拓展不需要從零開始。呂衛團介紹,鵬博士云網業務目前推出了“3+7+X”市場戰略,以北京、上海、深圳3大核心為核心,覆蓋全國7大重點區域,2-4線城市下沉的市場戰略。

      最后,平臺化管理優勢。鵬博士自身打造了5大平臺支撐企業云網業務,包括:云運營管理平臺,連接云資源、客戶與合作伙伴,通過單點認證,統一接口,綜合管理資源與關系;NaaS平臺,融合了云專線(DCI)與SD-WAN產品,幫助客戶連接數據與算力,構建以云為核心的高質量企業級網絡;監控運維平臺與服務調度平臺,可以針對客戶網絡情況實施運維監控與主動故障告警,7*24小時全方位、全國范圍端到端為客戶IT保駕護航;辦公物聯網平臺,結合了企業IoT+云辦公,讓中小企業的辦公更加智能。

      呂衛團指出,再多優勢,真正幫客戶解決問題才是目的。他以一家母嬰連鎖企業舉例,該客戶在全國擁有500+門店,業務需求包括上網、上云、云托管、SD-WAN組網等。鵬博士為其提供的一站式解決方案不僅滿足全部需求,更包括上門安裝和運維支持,僅僅一個多月即實現交付,網絡和運維成本幫助客戶降低了40%左右。

      2019年1月,鵬博士云網事業部成立。2020年半年報顯示,鵬博士智慧云網及增值業務的營業收入達到4.36億元,更與阿里云等國內主流云廠商實現密切合作,與用友暢捷通、致遠互聯、法大大等SaaS 生態伙伴簽約。可以說,成立僅一年半有余,鵬博士已經成為云服務市場上一個不可忽視的重要力量。當在采訪最后被問到發展目標時,呂衛團肯定地表示,希望未來智慧云網成為鵬博士的主營業務。

      擁有如此優勢獨特的“云+網+MSP”企業云網業務,筆者也相信鵬博士必將獲得更多中小企業客戶的青睞。

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