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价格比拼红米、打通互联网渠道:三星A60元气版承载多少野心?

2019-10-07来源:中国美术报

如果倒退一年的话,三星推出一款A系列产品恐怕不会这么受关注。A系列是三星手机产品线中大众化的一个系列,此前产品使用体验非常一般,在同价位国产手机面前并没有什么优势,消费者往往更容易被国产手机吸引,所以尽管便宜但关注度远不如自家旗舰。如今情况似乎有了一些变化,三星推出一款Galaxy A60元气版的同时引入了全新的战略,对此只能说国产手机最强的对手来了。

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先说一下这是一款什么样的产品。它采用骁龙675芯片,配置上只有6GB+64GB一款,屏幕是6.3英寸的挖孔屏,因为是LCD屏幕所以采用了背部指纹识别,内置3500mAh电池并支持15W快充。而在拍照上,这款手机前置了1600W像素高规格摄像头,后置则是3200W像素三星GD1+800W像素123度广角+500W像素虚化,F1.7大光圈。

除了这些之外,三星Galaxy A60元气版还引入了屏幕发声技术,取消听筒所以屏占比达到91.8%,内置语音助手Bixby以及全功能NFC,支持三星Pay。这样的规格加上新的外观设计,除了容量之外其他方面能达到和红米Note7 Pro互有胜负的程度,而外观设计显得更高端一些,说是旗舰手机也不会觉得奇怪。也许单独看这些参数还看不出没什么,但关键在于营销策略上。

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按照三星以往的惯例,如果A系列有这样一款产品售价可能并不会便宜,就拿三星Galaxy A9star来说,这款骁龙660机型去年发布时售价高达2999元,比很多国产旗舰售价还高。如今这款三星Galaxy A60元气版则有所改变,直接把价格定在了1499元。这个定价几乎和红米、魅族等同配置国产机型持平,并且三星采用了纯网售的策略——这是一款线下实体店买不到的三星手机,在做到低价的同时也就避免干扰三星手机传统的销售渠道。

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这款三星Galaxy A60能给三星带来什么?不妨简单分析一下三星手机在国内的困境在哪。首先国产手机的竞争非常激烈,这样的环境对于产品的各方面都提出非常高的要求,也非常考验用户的忠诚度。三星在产品上的短板一直是价格,在营销上的短板则是用户规模,没有足够强大的“粉丝圈”也就注定要成为小众,这在以前的文章中都做过分析。

同样,在我们此前的文章中也简单分析过,三星的价格问题并不在于旗舰手机卖得有多贵,相反三星、华为、苹果旗舰机所处的定位上用户对价格并不敏感。三星的中低端产品一直过于弱势才是关键问题,价格过高而且缺乏有足够说服力的产品,这就导致最能培养用户基数的市场上,三星经营得远不如其他国产手机。

中低端手机市场规模庞大,并且是向自家高端市场输送用户的关键通道。这一块经营不好,自然也就缺少用户基础,无法推动品牌认知度和销量上升。于是也就出现了三星在国外是世界第一,在中国却忽略不计的怪现象,毕竟国外很少有哪个地区的手机市场会有这么多竞争对手。国产手机品牌为何很注重千元机之间的竞争,也可以从这里找到答案,并不是大家刻意做低端,而是绝大多数人的诉求不能不管,赢得他们也就赢得市场。

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对于三星来说,Galaxy A60元气版也许就是打破国内市场僵局的关键所在。只要一款手机能有足够好的使用体验、足够有说服力的价格以及能够与同价位的国产手机直接竞争,就有希望夯实自己的用户基础,进而让一切发生翻转。对于三星来说做到这些并不难,区别在于做还是不做,显然三星这款新品已经在做新的尝试,它的价值已经不局限于产品本身。

今年国产手机市场的出货量趋势依然会是下滑,对于手机品牌来说生存的难度继续陡增。此时三星用性价比级别的产品开始“圈粉”,对于国产手机来说无异于又多了一只大鳄进来与自己争食,而且三星在技术和供应链上有足够的优势和国产手机竞争,应该算是今年国产手机可能遇到的最强对手了。不过毕竟这样的新品目前只有这一款,仅凭它能够带来多少改变或者验证多少猜测,未来怎样还很难说,只是说三星采用这样的策略,那就意味着有了更多可能。

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