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生鲜传奇王卫,新零售的“搅屎棍”

2019-04-02来源:嘉丽时尚网

在中国的商业圈内,有不少同名同姓的知名企业家,比较为人所熟知的莫过于海底捞火锅的创始人和阿里巴巴的CEO,两人都叫张勇。而说起王卫这个名字,可能很多人第一反应是顺丰速运的创始人,但是另一位“王卫”却也在近年来初露锋芒,甚至完成了连顺丰王卫都没能干成的事。

一样的名字,不同的人生和人设。快递的王卫,人近50岁,只做了一个公司,备受中国物流业好评和尊重,也是国内为数不多同受阿里、京东、腾讯等多家公司大佬公开赞誉的企业家。生鲜的王卫,也是人近50岁,从业创业了几个公司,迄今初有成就。

生鲜传奇王卫,新零售的“搅屎棍”

不久前的11月底,王卫在北京一个活动上,特别兴奋,说了很多。先把自己理解的零售本质阐述了个遍,又把零售同行撕了个遍。

在最近初露的2018新消费产业独角兽新零售门店榜单中,除了永辉云创、便利蜂、猩便利这样的知名新零售门店外,来自安徽合肥的生鲜传奇也意外上榜,这家由乐城股份总经理王卫创办的连锁门店超市,在三年的时间内开店突破一百家,总估值超过30亿,成为了今年行业内当之无愧的新零售黑马。

生鲜传奇王卫,新零售的“搅屎棍”

声音是一种实力,语言是一种力量,对于听的人来说,这更是一种玄学。因为任何人指望听别人的言语阐述,就指望能领悟到商业的奥妙,这是很可怕的心态。好比你去问迈克尔·乔丹怎么罚球线起跳灌篮,他或许只会说,拿起球跳起来就灌进去了嘛!

王卫对新零售的观点就非常独特,有人对此嗤之以鼻,但是从他的观点中不难看出他对新零售过度炒作的质疑。

其一,适应趋势比努力更为重要。大型卖场、百货商超注定衰落,这是当前的零售趋势决定的。

其二,中国的小区居住形态决定了小而专的社区连锁品牌,将产生红利,并在接下来十年迎来爆发。

其三,消费降级是个伪命题,消费永远在升级,这不仅仅是钱的问题,也包括人们受教育水平提高带来的对健康认知的提高。

其四,不需要惧怕庞大的对手,当恐龙灭绝时,蚂蚁老鼠们却活得很好。

其五,不需要忧虑能不能抓住年轻用户。年轻人不买菜这是事实,但是中老年买菜这也是事实,你只要把中老年做好,等着年轻人老去就行。零售这件事情不要去想着改变存量。

生鲜传奇王卫,新零售的“搅屎棍”

王卫在合肥出生长大,1995年进入零售行业,从超市的箱包组组长一直做到总经理。在国企的最后几年,他把合肥红府超市扭亏为盈,摆在眼前的日子看上去很舒服,要钱有钱,要人有人。但王卫个性鲜明,有自己的梦想,过不惯国企的生活。2012年春天,他带着十多位老部下,在合肥创办了乐城超市。

但乐城生不逢时。那几年,大型卖场周围兴起了许多水果、面包、小吃、化妆品等专业门店。这些小店像野草一样,哪里有缝隙就在哪里生长,大卖场的货慢慢卖不动了,许多同行因此关闭。一旦关闭,更多的小店借机成长起来,加速整个大卖场业态的死亡。

创业以后,王卫的日子比想象中艰难。每天凌晨五点起床,一直干到深更半夜,超市关门做完盘点,在睡意朦胧的夜色中,拖着疲惫的身子回到家。生鲜传奇CEO沈华烽还记得,乐城超市刚开业员工少,他经常拿着对讲机呼叫坐办公室的员工搬货、拣菜。为了吸引客流,乐城超市的菠萝卖得很便宜,顾客排了长队,王卫和员工一起削菠萝,回去手指都是痛的。

生鲜传奇王卫,新零售的“搅屎棍”

当阿里喊出了新零售,大家的共鸣感得到了一个明确概念的激活。有了新零售这个概念和数据驱动消费创新、零售业转型,所有人从疑问和感觉,变成了确认的方向感。

王卫眼中零售的本质,他认为中国未来零售业红利窗口在人口——人口居住方式的改变,以及受到生活方式、收入水平和技术迭代而发生本质改变。

“我意识到,真正的超级企业都诞生在行业的红利之中,而不是管理体系之下。不是说管理不重要、商品不重要,都很重要,但更重要的是趋势。”

生鲜传奇王卫,新零售的“搅屎棍”

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